旅游创业变“老赖”：从明星创业到负债4000万

转自：旅游业民营板 01. 从高中毕业到“明星”企业家 我是武汉孝感人，1983年出生，因为在北京有亲戚，所以没读完高中就来到了北京。 当时我16岁。 在北京的那一天是1998年6月15日，我来北京后，进了一家旅行社，从销售做起，因为旅行社不要求学历，稍微有点甜就可以做销售，做不了做任何其他事情。 那时，我年轻，学得很快。 18岁开始在旅行社承包部工作，做北京周边游，接待散客。 北京南山滑雪场开场时，我带领第一批人。 那年冬天，我每周可以接1000人，每人赚100元，每周盈利10万元左右。 2001年分红的时候，我拿到了40万元，这在当时是一笔不小的数目。 我是一个好学的人。 虽然我一直在传统行业，但是很早就接触到互联网了。 我是中国第一批互联网创业者。 2004年，我就已经开始在门户网站销售旅游产品，开网店，电话订票。 那时候买流量很便宜，投入1万块钱赚10万块钱跟玩一样。 渐渐地，挣钱变得容易了。 再加上我当时年纪小，生意也不错。 老板对我不怎么上心，我每天的空闲时间也很多。 2012年听说Garage Coffee，开始每天去Garage Coffee。 去那里做了各种深度学习，认识了各种各样的人，发现这群年轻人很有意思，大部分都是我这个年龄段的，一天几十块钱就可以在那里玩得开心了. 我也喜欢请他们吃饭，他们的收入比大多数人都高。 里面的投资经理当时一个月大概2万元。

我一直是一个非常有思想的人。 在车库呆了一年，接触了很多前沿的东西，开始思考如何切入，想做网站，卖产品，创造更好的体验，也慢慢的认识了一些技术团队。 当时喜欢旅游的原因是2013年的一次商业尝试，当时在QQ群里每天看到各种旅游尾单（注：成团前还没有售出的旅游产品或已经购买的商品（消费者离团导致的订单）无法售出。 我想我可以找个地方发出来让更多的人知道，所以我试着把那些最后的订单放在公众号上，每天发布。 专业编辑，直接留下电话，线下复制销售产品。 公众号名称为爱旅行。 做了一段时间后，我发现我一个月能卖到100万以上。 这时一群做公众号培训的人把我在各个行业的案例拿来吹嘘。 说实话，我想没有人是第一批比我更早从公众号赚取现金的人。 慢慢地，这种模式越来越流行。 火了之后，我的第一个天使投资人过来了，说给你投50万。 我当时很开心，但是寄钱的时候发现我连个公司都没有，我就花了10万元去注册了一个公司。 获得赵东、李笑来的比特币投资。 后来旅游UGC网站实现后，马蜂窝和穷游都跳转到了我的网站。 那时，他们还没有预订系统，所以对旅行的热爱迅速升温。 2014年开始A轮，是自己找的投资人。

2014年7月，海通创新投资（以下简称“海通”）决定向我们投资约2000万元。 合同已经拿到了，我只要签个名就行了。 这时，高星（时任去哪儿假期事业部总经理）在微信上找到我，让我去找她。 那是星期三。 周四晚上一回到家，对方就来电话了。 我跟他开条件，说如果下周三之前我的账户里有500万存款，也就是海通的钱到账的时间，就可以成交。 ，对方说是。 他们周五带走了所有的材料，很快就签了合同，周三又寄来了500万的定金。 估价是由他们设定的。 海通1亿开盘，去哪儿投资后1.5亿。 当时海通的投资经理来我们快三个月了，最后只能通过转让老股的方式让海通投资了一点。 根据去哪儿网的要求，这笔投资并未对外披露。 当时披露的是海通，但实际上海通只是小股东。 经过他们的投票，我们很快就成为了去哪儿度假供应商的第一类。 那时候我在各个平台上都是第一，穷游和马蜂窝都是。 02. 一天裁掉120人，抵押房产还是没能把公司打起来，拿到钱，投资人一定要我们加额。 说实话，在那个年代创业，谁赚了钱谁傻。 但是，终端订单产品不能太多，也不能规模化。 所以我们开始做直接采购（注：直接从供应商那里采集产品，比如机票、酒店房间等，然后做产品组合），并延伸到上游供应链，包括航空公司、酒店等。

从数据上看，酒店肯定不是100%满的，手头还有不少空余房间。 真正有库存的是这些人，而不是在中间商手里。 我们通过卖包来保护上游供应链的价格体系，供应链更容易接受。 这种方式本身是正确的。 当时和去哪儿谈的时候，他们说他们也必须同意往这个方向走。 对于当时的去哪儿来说，机票和酒店的流量就足够了。 他把这些人引导到我们这个平台去度假，可以用来二次变现。 于是他们投资了这个行业最赚钱的公司，只是悄悄投资，平台整体流量增加，他们的投资也可能获得丰厚的回报。 去哪儿是一个平台，不可能直接做这些事情。 但我们这样做只是解决了供应链中的部分问题。 后来，我们开始开发TDS系统（连接全球供应商的实时预订系统）来连接所有资源。 我们通过API访问上游资源，打包然后分发。 可以是To C，也可以是To B，最后开发出来。 2015年，公司技术团队近50人。 届时，我们的系统可以在小范围测试的多个目的地实现实时下单、自动出票、自动转运等。 它比动态打包更高级。 动态包装是机票加酒店 机票+酒店+当地碎片化产品的整合，我们直接连接到供应商的手机上，这样我们就可以实时发货。 现在看来，这种做法没什么技术含量，但当年也没人做过。 去哪儿投资分四期后，有了这套系统，我们在2015年6月开始了B轮融资，2015年7月我们GMV差不多有7000万/月，公司当时账户里有3000万GMV . 万。 2013年12月，公司月GMV仅为三四百万，平均每三个月翻一番。

去哪儿投资记录来源/航府仲裁申请 当时海通说要投资我们，但正好赶上股灾，公司严重收紧。 去哪儿那时候也很难。 2015年11月，去哪儿并购携程时，庄晨超就曾表示将在2015年第四季度实现盈利，但还没盈利就被收购了。 去哪儿当时很明确的告诉我，我不会投票。 公司的第一目标是盈利，每个人都为第一目标服务。 后来，我陆续去见了200多位投资人。 因为我们没有VIE结构，美元基金不能投资我们，而人民币基金受股灾影响很大。 另外，在去哪儿忙不过来的时候，老股东也没有人出面推介这个项目。 去哪儿有一票否决权，是战略投资，整个行业拿不到钱。 九月份暑假的时候，发现有很多海外汇款要付，而且账户里的钱不是我们的，而是用户的预存款，需要付给供应商。 当时公司一共270人，每月成本300万左右，每月亏损一两百万，生意还能赚点钱。 当时，还有4000多名用户没有为他们的产品付费。 当时公司的营业额已经很困难了。 这个时候，去哪儿和海通只能救他们，否则他们的投资就打水漂了。 所以当时我和去哪儿、海通通过可转债融资，又准备了2000万的盘子。 海通1200万，去哪儿500万，我个人出资300万继续公司，签无限连带责任。 合同（注：在投资中，无限连带责任是指公司的创始人通常要在一项投资转为债务后承担无限责任，即使公司破产，仍需偿还这笔款项。

投资人要尽可能规避风险，企业生死存亡，不签约就得不到融资。 500万，我个人出资300万继续公司。 后来海通先拿了500万，去哪儿拿了200万，我自己拿了100万，出钱给2000多人解决了11号的危机。 在这个过程中，我们密集召开了七八次董事会会议。 当时大家达成的共识是分拆瘦身，盈利的业务全部保留，不盈利的业务全部砍掉。 9月的一天，我连夜裁掉了120人，给了他们正常的补偿。 当时HR看不下去了，帮我裁完人就辞职了。 他觉得这太残忍了，他可能还会觉得公司死定了。 裁员几个月后，发现生意还是不行。 因为我们之前有拖欠货款的记录，供应商会威胁我们在接受客户后先把钱给他，然后再提供给我们产品。 后来客户越多，公司越穷，大家都知道我们要裁员了。 这个时候我们发现之前说的供应链的东西都是扯淡。 这件事就像一个恶性循环，越来越难。 当时我个人抵押了房子，借了500万元，但是几个月就花光了钱。 最后可能连一分钱都借不到。 海通和去哪儿并未按照此前商定的金额继续投入。 . 这时，我再也忍不住了。 其实你会发现，最后把钱投进公司的只有我一个人。 2015年11月，该公司宣布关闭。

03. 被供应商追债。 两年赔了1000多万，宣布公司倒闭。 由于无限连带责任，我个人欠去哪儿和海通钱，而公司欠供应商和用户钱。 我们之前的计费周期是一个月。 一个月的供应链钱加上欠用户的钱，加起来一千万多，再加上上海通和去哪儿的钱，加起来一共两千万多。 2015年12月，我先还清了用户的三四百万。 2016年和2017年，我还清了供应商的钱，包括房贷欠款，每个月要还15万元。 2016年，我就呆在办公室里，每天除了上网打牌什么都不做。 我每周有四天接待债权人，提起了数十起诉讼。 他们有各种各样的人到过我们家，也有邀请黑社会的。 但到最后，我不怕了：欠的不是我，是公司欠的，我还在帮你处理，有什么不喜欢的？ 2016年老赖有比特币，各种煎熬，各种借贷，不能毁约。 如果我们毁约，我们连房子都没有。 2016年9月是最艰难的时候，我的孩子出生了，生完一个星期都不能去医院，那个时候看不到任何希望。 2016年下半年，一家大公司给了我80万年薪的offer。 还去报了，结果发现不行。 如果我去那里参加工作，每个月的贷款都不够还，我也没有精力做其他事情。 那段时间，儿媳跟我说话特别小心，生怕我随时崩溃。 之前我们确实吵过架，但是自从这件事之后，她就不敢大声说话了。

那段时间在家里，包括我婆婆，她知道我可能有错，肯定要批评我，但那段时间她几乎不说我，这很不正常。 2016年下半年，我修改了我们之前开发的系统，以一两百万的价格卖给了一家旅行社。 2017年开始做生意，目标很简单，月入20万元，能够还清债务，足够家庭开支。 出去打工两个月左右，签证业务达到5000人一个月，月收入20万左右。 签证生意稳定后，我去日本开民宿，但最后没赚到钱，因为正好赶上民宿法，没拿到民宿牌照。 但进入2017年，经济开始缓慢好转。 通过在日本做民宿，接触币圈，发现可以搬砖套利（注：同种币在不同交易所存在价差，这种风险较小的套利操作，在币圈，就叫搬砖）赚钱。 一开始，我进场的搬砖成本是15万，一个月能卖1万到2000万，每天能赚5%左右，几乎每个月翻一倍，非常赚钱。 9月4日事件后（注：2017年9月4日，中国七部委联合声明ICO为非法集资，意在禁止数字货币兑换，数字货币市值大幅下跌），搬砖是不可能的，然后开始炒币。 2017年12月，比特币一周内从8000涨到20000。 当时我是做期货的，用3个比特币开了一个20倍杠杆的期货。 我在 13 天内赚了大约 1000 万人民币。

那时，我还欠着三百万多的债。 那天我告诉我的妻子，我发现我的货币资产足以还清我个人的债务。 人们终于松了口气。 2016年，我从供应商那里还的钱不多，只有几十万，更多的是个人债务。 2017年开始陆续还供应商货款。 最后很多供应商的钱都是打折还的，不然我也没办法。 后来律师告诉我，这笔钱不用还，但这种事甘愿赌输。 每个人都是无辜的，否则不符合我的价值观。 2016年，我并没有觉得特别难受。 只是觉得钱好难挣。 2015年是最难受的。 金钱、未来，没有什么是确定的。 最艰难的时期是不确定的时期。

04. 成为“老赖”后，心情轻松多了。 起初，我以为这件事会这样处理。 结果，2018年11月，我收到了法院的通知，知道了我是在哪里被起诉的。 当时，我会见了他们的法律顾问。 他们的法律解释是，第一，合同已经到了最后的诉讼期限； 其次，如果官司成功，他们可以对公司进行折旧，作为减税，这对他们来说意义重大。 他们去仲裁，2019年5月结果出来了，我花了几十万诉讼费。 诉讼有两起：一是2015年签订的可转债无限连带保证责任（注：2015年可转债融资中，去哪支付200万元，袁伟为此承担无限连带保证责任）； 另一个是去哪儿的投资合同诉讼（注：在2014年签订的去哪儿投资合同中，如果违约，袁伟需要承担回购公司股权的责任）。 第一场官司钱少，我觉得没什么大问题，输了就输了，但是我打赢了这场官司，因为他们失去了核心合同； 真正让我郁闷的是第二场官司，我输了，我以为我一定会赢。 去哪儿拿着2014年签订的投资合同，起诉我们两次违规。 一是投资条款中提到，开展超过50万张机票的硬切业务需要去哪儿书面同意； 二是未经去哪儿同意，转让公司旅行社资产。 我们之前和马航合作过沙巴的产品，和去哪儿合建，违反了第一条，但实际上我们是和去哪儿的人一起讨论创造了这个产品，是在他们的平台上开发的。 分散式。 而且我也不知道我跟马航签的合同是怎么到他们手里的。 他们应该派人去偷的。 有关于此次沟通的在线邮件，但没有“明确”的书面确认，损失也落在了这一点上； 第二项被我们推翻了，因为我们找到了对方书面同意交易的证据。

艾尔福特/艾尔福特申请仲裁的仲裁申请请求来源

艾尔福特/艾尔福特申请仲裁的仲裁申请理由来源

来源/受访者提供的袁伟反驳去哪儿第二个仲裁理由的证据（因对方未收到本人回复而隐去姓名）

仲裁委员会对本案裁决的来源/北京仲裁委员会的裁决书。 更何况，去哪儿的投资款是分四期支付的，其中有两笔是在这份合同之后发生的。 如果我当时违约，按理说他们是不应该给下面两笔钱的。 但在去哪儿，负责这个案子的人都不认识我，唯一和我有联系的人是一名法律顾问。 附：去哪儿网法务部对燃财财经的回复：北京航富管理咨询有限公司与新疆三牛鼎盛、锦绣中原两只投资基金曾共同投资北京爱路微邦科技有限公司，袁厚伟为控制人公司。 获得投资后，他并没有将精力花在业务发展上，而是通过各种手段转移爱路威邦的资产，严重恶化了被投资公司的经营。 袁厚伟违背了自己创业的初衷，引起了三位投资人的愤慨，纷纷对其提起仲裁或诉讼。 仲裁期间，袁厚伟与妻子离婚，将个人财产交给前妻，企图逃避司法强制执行。 现在袁侯伟已经是失信被执行人了，限制高消费。 他还是希望通过各种手段来逃避法律制裁。 冉财经所说的仲裁证据合同，本身就是爱禄维邦的商业合同，不属于袁厚伟个人所有，不存在盗窃之类的事情。 袁厚伟错误地把公司的财产当成了自己的个人财产，思想上仍然把公司当成了自己一手创建的帝国。 该证据经司法判决确认属实、有效。 对于机票硬砍，投资者并非完全禁止，但必须事先征得投资者的同意。 这是投资中常见的风控策略。 袁厚伟签署了投资协议，却违反协议承诺，擅自与第三方进行大额机票交易。 这一事实已为司法判决所证实。 判决败诉后，按照程序可以到执行局上诉，不予执行（注：法院执行局是人民法院设立的执行机构，是执行机构判决结果。认定事实的主要证据不足的，可以裁定不予执行裁定书和调解书）。 2019年底法院的最新通知是这个案子暂停执行，去哪儿这么大的公司估计不会再追究我了，但我会继续上诉，否则我永远是“老赖”。 （注：中止执行是指执行程序启动后，因某些特定原因暂时中止执行程序，特定原因消除后再决定是否继续执行程序的制度；仲裁裁决作出后，仲裁裁决无效。）

袁伟收到的限消费令来源/天眼查说实话，欠几百万我可能会着急，欠4000多万就交不出来了，所以不没关系。 我也不可能赚一分钱还一分钱。 这个100万可以做，1000万绝对不行。 100万容易赚，1000万真的很难赚。 2017年赚到钱是好运气，但那种运气可能一辈子都不会再有。 2018年1月，我的账户上挂了大约1000万美元的资产，但在2018年的熊市中，我赚的钱都输光了。 2018年12月，我清空了手中所有的币，直到只剩下价值不到10万美元的币。 2019年3月被别人“充值”，把2018年套现的钱输光了。一直在玩德州扑克，有句话叫赌不起失去。 在签订可转债无限连带担保协议时，我有一个预判，认为即使输了，我们也能承受。 但是我没想到我必须支付投资费用。 这超出了我的预期。 05.“创业能走出来，就是最大的成功。” 现在我觉得，最大的成功就是走出一个企业。 拿了天使投资做了几个月，唯品会的CEO沉亚有一次找我谈，说要直接收购我们，出价1500万。 不是当时不同意，而是当时太早了。 没有网站也没有系统，只有尾单的商业模式，对方最后也没怎么跟进。 当时红杉资本也给了我们一个term，派人做了一周的尽职调查，说投100万美元，但是这个case对红杉资本来说太小了，最后还是放弃了。

去哪儿通过空中财富投资我们的时候，让我选择是卖掉51%还是19.9%的股份。 我想都没想，就选了19.9%。 在当时的环境下，一是不想站队，二是当年的资本市场很好。 基本上，只要不是做的太差，都可以轻松拿到钱进入下一轮。 在这个过程中我也错过了很多机会。 其他大型在线旅游公司试图收购我们，但最终以失败告终。 iTravel做的应该是慢慢发展的生意。 几千用户就能很好的支撑一个公众号，年赚百万。 但是那个时候我们是被资本生下来的。 最近一两年，我知道很多创投圈的朋友都在告状，因为投资机构的业绩不好，无法跟LP交代。 他们会起诉他们之前投资的大量公司。 经纬、红杉等大基金。 经济好的时候，他们是不会做这种事的，但是这两年他们也损失惨重。 企业家都是有能力的。 如果他们去做其他的事情，他们马上就会过得很好，所以让他们兼职来还钱。 投资人和创业者还是朋友，但不影响他告你上法庭。 一个成熟的人，一定能够把这件事想清楚。 没关系。 正所谓坐不了飞机，坐不了火车。 另外，我在创业者中属于比较幸运的人。 2013年的时候，赵东和李笑来就已经投资了我的比特币，这让我接触到了比特币，这两年赶上了行情，赚了点钱。 王思聪管过熊猫吗？ 他做出了决定，但没有管理它们。 到最后，你才发现，背负重担的是他。 其实我很同情他。

它是一家有限责任公司，但现在已成为一家思聪无限责任公司。 大家一致认为这是一项风险投资。 最后还是输了，就剩下王思聪扛了。 他没有花掉。 拿下投资的时候，只有第一个50万元让我特别兴奋，后面拿到投资也没什么感觉。 我发现所有的钱都是我自己找来的。 我主动找的投资人都没有投资我，投资人后来发现都是债权人。 而且，我遇到的都是不专业的投资机构。 基金的钱那时候好拿，拿到的钱还得去投资。 融资B轮的时候，你可能会和投资人说太多，给人一种错觉，你提高GMV就能赚钱。 很多投资人会给你这句话，没有人会讲赚钱。 没关系，每个人的认知都是一样的。 如果那个时候你赚钱太早，你会被批评为传统行业。 现在看来，这些人都是韭菜，个个都是那个时代的产物。 事实上，99%的投资者都不合格。 现在我明白了，为什么有的人工资高，是因为他们安排了好的退出路线，而且人家认为这个退出路线是可行的，而不是因为你的商业模式当时有多好。 我现在觉得，我们是在为自己的青春买单。 很多事情是可以规避的。 有些事情是环境造成的，我们错误地把时代赋予我们的能力当成了自己的能力。 当年你能拿到融资，也不是什么特别能干的事情。 在这个时代，你还能拿到钱，那叫能力。

06.《你不能说我是loser》你不能说我是loser，其实我不差，收入也不差。 现在身处尖端行业，不代表这辈子就没有机会了。 说实话，我现在的真实状态是，我觉得在这个行业里，如果我什么都不做，这辈子都不会缺钱。 我现在虽然没有资产，但是可以通过各种套利的方式赚取一些生活费。 我发现全世界的行业都在向金融靠拢。 这个时候，你会发现自己太惨了。 无论是炒股、炒币、买房、参加培训……即使在这个世界上，如果我们什么都不做，也会受到惩罚。 切。 每个人天生就是韭菜，各种韭菜都割。 我不想当韭菜。 创办这家公司之前我已经30岁了，我们必须留下一些东西。 我要做一件完整的事情，不以结果为导向，而是从头到尾的一个过程。 我希望我退休后有故事可讲。 很多年前，一位大哥告诉我，在打牌或赌博的过程中输掉是一件好事。 最怕的就是一直赢下去，然后就一直玩下去，消耗很多时间。 追风其实是一件极不靠谱的事情，必须要未雨绸缪。 2017年进入区块链行业，还不算真正的风口，真正的风口是2018年，风吹过的时候，都是向下的。 你不应该在风中，你应该在聚光灯下。 你必须在风吹过的地方，让风慢慢地推着你。 在不断被推的过程中，你会学习到各种技能，等风吹到十级，你就能游刃有余。

追风者少有好下场。 我想做一个守风的人。 现在的我，活着更多的是责任。 有老人有年轻人，受不了怎么办？ 2017年以后，我不在乎别人怎么看我。 有的人会说我欠钱，我也担心过我的善意，不过最后也无所谓了。 现在我听到人们说我会咯咯地笑，然后主动告诉他们更多。 很多人可能并不羞于面对自己是“老赖”。 身边稍微了解我的人都知道我是“老赖”。 想赚钱为什么要创业？ 创业是负收入。 对我来说最舒服的时候是我不创业的时候。 虽然我欠了钱，但是你会发现，你挣的钱，终于没有那么多人花掉了。 创业者在创业的时候就想获得一些有价值的东西。 这句话和币圈可以快速致富的道理是一样的。 不排斥快速致富的人，也不排斥能成功的人，只是少之又少。 真正创业赚钱的，可能连万分之一都不到。 我没有从这个状态中走出来，还被关在里面，甚至还要为此劳碌一辈子。

再次创业之前，我必须做好赔钱的准备，因为那是最坏的结果，还有比创业更有效率的赚钱方式。 我还没有看到什么有利可图、有价值的东西，要不我看到了，看到的人就多了，很快就会变成一片血海。 但是如果不创业，我可能还是个旅行社，一年赚180万。 我的眼光和格局，都是创业带来的。 现在倒不是活不下去，说不定等法制比较健全的时候，还有机会申请个人破产，用五年的收入来还债。 现在的北上广根本不适合创业，成本太高，但我觉得这些创业者不会被埋没。 当这些创业者回到传统行业时老赖有比特币，他们会做更好的事情。 附后续进展： 1、去哪儿网以涉及公司隐私为由，拒绝提供更多关于袁伟向冉财经转让资产的书面证据。 2、袁伟回应去哪儿回复《燃财经》：去哪儿哪里谈资产转让和低价出售公司资产，当时公司没钱，唯一值钱的就是旅行社，卖给姑姑的，这里发生的事情是有债务的，但是这件事所有股东都知道，而且有收款过户记录。 如果不是我经营得当，在公司宣布倒闭前的一个月，我的账户上也不会有几千万。 的确，这两年自己有点闲了，但总得生活吧？ 另外，我和我老婆离婚了。 她嫁给我时卖掉了广州的房子，付了北京房子的首付。 我想保护她和我的女儿。 3、天眼查信息显示，北京航富管理咨询有限公司为北京新天商务服务有限公司的全资子公司，北京新天商务服务有限公司为北京去那信息科技的子公司去哪儿网有限公司是去哪儿网的全资子公司。 4、本文内容来自受访者的自述。 Rancai 已尽力仔细核实重要细节。 如有任何问题，欢迎随时沟通、核实、指正。

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