惊呆了！ “莆田”加油站已超2万家！这些加油站其实是他们的……

本文首发于中国石油报

记者 |向文生

有这样一个神秘的商业集团，他们从一个小渔村开始，业务触角延伸到医院、木材、制鞋、石油和天然气等领域，他们信奉“发家致富”的原则。沉默”，相信没有宣传就是最好的宣传。他们从未在任何媒体（电线杆除外）上投放广告，但他们发展迅速。数以千计的渔民加入这个商业集团，成为亿万富翁，甚至在某些领域成为不可动摇的力量。

说到这里，很多人都会脱口而出——莆田系。

是的！

自2016年“魏则西”事件以来，莆田系从不知名到不知名。经过媒体挖掘，人们意识到油气业务也是莆田商人的主营业务之一。

1990年莆田加油站最大老板是谁，厦门第一座莆田加油站出现。随后的28年，莆田加油站迅速扩张，现已发展成为稳定的原油进口渠道、当地炼油资源和成熟的加油站。其销售网络已成为加油站市场的第三极，仅次于“两桶油”，对加油站的市场格局影响很大。

作为油气领域的“砖房”，小编今天就和大家聊一聊油气市场的莆田系统。

“林ok”与莆田系的发迹之路

要讲莆田系在油气市场的故事，必须要讲一个人——林恩强。

亚洲燃料油商圈流传着这样一句话：如果你在新加坡买卖燃料油，林恩强不点头说“OK”，无论如何也帮不了你你有很多钱。因此莆田加油站最大老板是谁，林恩强也被称为“林OK”。他在发家致富的同时，也带动了莆田其他公司的发展。他们掌握着福建油商75%以上的资源，拥有油库、海陆运输队、铁路专线、配送中心、加油站等完整的产业链。

1990年代，莆田石油公司开始布局终端销售网络，并将相当一部分权力转移到中国加油站的建设上。莆田加油站从福建蔓延到云贵高原，迅速蔓延到全国。

2008年前后，莆田加油站品牌已形成规模，如中途能源、中能集团、中富集团等均在此期间形成规模。

2015年能源杂志报道，中富集团在北京、天津、河北、辽宁等地拥有近40个加油站和加油站；在京藏高速包头段投资两个服务区，耗资近2亿元；在沈阳沉北和天津杨柳青建设了2个1万吨油品油库。这只是莆田商人财富的冰山一角，更多的资本已经在全国形成连锁经营。

早年，业内人士称福建油业投资人为福建油商，近年则统称为莆田系。由此看来，莆田油商已经形成了品牌效应。

云南、吉林、贵州……

权力的领土几乎遍布全国

福建油商一直认为“不宣传就是最好的宣传”，投资手段多样化，因此莆田加油总量和分布一直不明朗。小编通过公开资料的收集和抽样调查，基本摸清了莆田加油站的轮廓。

2017年8月，界面新闻发布调查报道，援引中国数据网的数据，得出如下结论：全国有9.6313万个加油站，其中“三桶油” “石油”旗下加油站4.6037万家，占比47.8%；民营加油站4.9103万，占比50.98%。近5万家民营加油站中，近4万家（80%以上）归莆田部门管控。

对此，一位匿名的莆田加油站经理在接受媒体采访时予以否认：“不可能，10%还不错！”

2017年，中石油、中石化、中海油的加油站总数明显超过4.6万个。可见界面新闻的报道数据并不准确。

小编选择了莆田系统最早进入的早晚两个区域进行采样。

样本1：云南是莆田系的一级市场，进入1990年代。以普洱市为例：运营加油站257座，中石油25座，中石化68座，社会加油站164座。可确认的莆田站有107个，超过了中石油和中石化的总和（注：网络份额不等于市场份额，下同）。

样本2：吉林省白城地区加油站251座，其中中石油135座，占比53.4%；社交站116个，山东派最强，44个17.52%的市场；莆田7家，占比2.78%。

中国民营加油站论坛主持人告诉小编：“2017年8月，中途能源、中能集团、中富集团等十余家莆田能源公司董事长召开会议。据统计会上，全国共有2.福建石油公司经营的加油站26万个。”

超过 20,000，这应该是目前最接近真相的数字。

从上述主要群体的资料来看，莆田加油站的分布相当广泛。截至今年5月，除新疆、西藏、青海外，全国其他省份均有莆田加油站。存在。但受当地条件的影响，力量并不均衡。

在早期的云贵市场，民营加油站几乎是莆田系唯一的一家，属于莆田加油站分布的第一梯队；力量已大规模进入东北三省，形成第二梯队；江浙沪、两广、两湖、江西、福建竞争比较激烈。莆田系虽然进入较早，但仍处于第三梯队；其他省市也有莆田。加油站的渗透率相对较弱。

莆田油从何而来？

成功的秘诀是什么？

莆田拥有庞大的销售网络，年可销售成品油5000万吨以上，油源也多渠道获取。

外贸进口是莆田系的主要渠道。从林恩强等四家莆田公司的业务来看，莆田部门每年至少从委内瑞拉、阿曼等国家石油公司采购油品3000万吨。

在中国，莆田加油站的油品供应商主要是当地炼油厂。莆田人擅长做生意，这是几乎所有受访者都认可的结论。湖北武汉天行加油站经理刘以翔告诉小编，两年前自己有4个加油站，但由于种种原因，难以为继。其中3人承包给莆田人，对方接手后不到两个月就扭亏为盈。为了利润，它成了自己的强大竞争对手。

小编根据调查结果总结了莆田加油站的成功因素，并免费发布，感谢大家采纳！

1. 运营成本低。云南一位在莆田加油站工作6年的员工表示，莆田加油站非常注重成本控制。就业方面，虽然看起来工资不低，但主要还是看业绩。只有业绩上去了，薪水才能高；大部分莆田加油站不给员工五险一金，请假和迟到扣得很严重。

2. 聪明点。一家与莆田加油站竞争多年的社会加油站店长表示，莆田油商“吃红薯不会放过红薯皮”，每一分钱都细细计算。在投资方面，他们充分利用各种融资贷款政策，“用别人的钱赚钱”。

3. 繁重的服务。小编亲身体验了辽宁省铁岭市的一家莆田加油站。车站容量很好，车站没有死角。车辆进站后，加油员小跑到车前，进行标准的引导动作。加油后，他会主动送上一瓶矿泉水和一包抽纸，并为需要的车辆免费送上一杯水。

4. 低价。莆田油商认为“价格是最有竞争力的”，在全国范围内打价格战。从调查结果来看，正常销售情况下，汽油比“两桶油”低0.5元~1.0元/升，柴油0.8元~ 1.5元/升。

5. 强烈的危机感。莆田人讲究“默默发财”。他们越有钱，在外人面前就越低调。拥有百亿资产的莆田加油站经理容宝光在接受媒体采访时表示，他不敢休息、娱乐，也不敢过周末生活。人们扔掉。

6. 抱在一起取暖。在莆田经商多年的漳州商人万金说，语言是莆田人“认亲”最简单的标志。无论在世界的哪个角落，只要听到有人说莆田话，你就找到了“家人”。困难的村民会提供帮助。基于此，莆田石油公司也相当团结，资源、渠道、信息可以在不同公司之间共享，战斗力很强。